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赌博思维:怎样在事实不全的情况下做出更聪明

来源:http://www.chengrenshipin.com 作者:龙虎和游戏

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  杜克的学术专业是认知心理学,但她有一个更显眼的身份,是职业扑克高手。她有20年的职业扑克比赛经验,在大赛中拿过好几个冠军,赢得的奖金超过400万美元。

  但这不是一本教你怎么打扑克的书。近年以来,杜克从职业扑克圈淡出,转型给 CEO 之类的大人物做演讲和培训,她教的是科学决策。这也是这本书的内容。

  你愿意听一个打扑克的教你怎么决策吗?我们寻常的看法,领导决策的都是大事,而扑克只是一个比较低端的游戏……但是请注意,职业扑克可一点都不低端。职业扑克大赛的奖金常常比职业足球和网球还高。职业扑克选手的重大决策涉及到的金额并不比一般公司的领导少。

  早在冯·诺依曼创始博弈论的时候,他首先想到的博弈就是扑克。一般人要操心的事儿很多 —— 而职业扑克选手,是职业的决策者。

  一般人没有多少做决策的机会。人生大部分时间都是按照既定的路线走,你不会时不时停下来想一想下一步应该怎么办。而正因为决策的次数少,人们不会对“决策”这件事做特别的训练,决策水平就很低,那么一旦遇到不熟悉的局面就容易不知所措。

  这表现在有时候你选对了,也不知道是怎么对的,选错了也不知道错在哪里。比如你手里有一笔闲钱,你面临的一个最典型决策就买房还是炒股。而中国过去这20年给的标准答案是你显然应该买房。如果你当初的决策是炒股,现在你的朋友们会说你做出了可能是一生中最愚蠢的决策。

  但真是如此吗?房价比股价长得快可不是经济学常识。美国的历史数据是股市的增值速度显著高于房产。我们这个小专题不能帮你解决买房还是炒股的问题,但是我们可以让你看看科学决策应该是什么样。

  “德州扑克”的规则很简单,就是五张牌比大小,它本质上是个决策游戏。下多大的注、亮哪些牌、要不要来个虚张声势、是否假装自己的牌很弱、跟还是不跟,你的每个决策都是钱。

  一场德扑通常要大家坐下来玩几个小时,平均每个小时要玩30把,也就是说一把只有两分钟 —— 而你在这两分钟之内,有可能要做出20个决策。

  根据规则,你每次决策最多只有70秒的思考时间。用杜克的话说,你一个决策涉及到的金额也许能买一套公寓,可是你做这个决策的时间比在餐馆里点菜还要短得多。职业扑克选手必须修炼科学决策水平。

  我们专栏以前讲过希思兄弟的《决断》这本书,说的也是科学决策,但杜克更强调决策所面对的不确定性。

  打扑克和下象棋是两码事。象棋,所有的信息都摆在台面上,你一看就知道当前是什么形势。而扑克,桌面上亮出来的牌是不全面的,你得猜测对手手里有什么牌,具有很大的不确定性。更重要的是,扑克比赛的结果很大程度上受运气影响:水平低,牌好也能赢;水平再高,牌不好也得输。

  所以扑克比象棋更像是真实世界中的决策 —— 你的决策水平高低并不能完全决定决策结果的好坏。扑克的本质是赌博,但真实世界的很多决策也是赌博。

  人的大脑非常不善于处理不确定的信息。职业扑克选手要提高水平,就必须战胜头脑中各种认知偏误。为此,一个高手必须能够区分以下这些东西 —&mdash?

  我读这本书的感受是,这种决策能力是人的一个修炼。决策高手和普通人有气质和境界上的差异。从这个意义上说炒股和打扑克能磨练你的性格,改变你的人生观。但是请注意,小打小闹地玩两把可不起作用 —— 你得投入足以让你担心的钱才行。

  我们以前讲贝叶斯定理的时候说过,科学决策的第一步是把你对事物的判断给“概率化”。你不能说“你觉得要下雨了”,你得说“你认为下雨的可能性是65%”才行。龙虎和游戏

  这个道理非常简单,但是你很可能做不到。当一般人说自己“相信”什么事情的时候,他通常不会考虑概率。他要么全信、要么全不信。

  而且非常容易全信。从理论上来说,如果别人和你说一件事情,你决定信不信,应该按照下面这三步进行 —&mdash!

  对吧?但实际上并非如此。我们的大脑不会对每一个信息进行审视,一般都是听了就信了。人实际接受信息的过程是下面这三步 —&mdash!

  心理学家有个非常漂亮的、经过重复验证的经典实验。给受试者们看一张纸,纸上写了各种论断,比如“肥胖主要是吃脂肪太多”这样的话。这些论断中有的是真的,有的是假的,而且已经用颜色标记出来了:真的都用蓝色字,假的用红色字。

  受试者的任务是记住这些论断的真假,然后参加测验。研究者会在他们阅读的时候给个小小的打扰,增加一点认知压力,这样让他们不会把论断全都记住。

  好,接下来的测试非常简单,还是这些论断,受试者只需判断真假。结果是受试者有很多判断错误 —— 但他们的错误是不对称的:他们特别容易把一些原本是假的论断当成是真的。

  这个道理是人脑接收一个新信息的时候,总是先假设它是真的。这也是为什么谣言那么容易传播。那如果你连审视一下真假的动力都没有,就更不用说决策了。

  那怎么克服这个心理呢?杜克说这就是赌博的好处。拿真金白银跟人打赌,有点 skin in the game,你自然就会好好地审视一番。从这个意义上讲赌徒是值得尊敬的。赌博,首先是严肃对待你的信念。

  科学决策的下一个境界是把决策水平和运气分开。假设摆在你面前有两个选项。选 A,成功率是65%;选 B,成功率只有35%。科学的决策是坚决选 A。那如果你选了A 之后发现结果却是 B 正确,你能说当初不该选 A 吗?

  扑克选手能做的是选赢钱概率大的选项。至于结果没成功,那只是运气问题。头脑清醒的人必须能区分决策和运气。

  杜克在给CEO们讲课的时候经常搞个小调查。她说你们所做过的所有决策中,最好的一个是什么,最坏的一个是什么?结果收到的答案高度一致:最好的决策其实都是最好的结果,最坏的决策其实都是最坏的结果。这些CEO,分不清决策水平和决策的结果之间的差别。

  比如有一个CEO说,我们公司最差的一个决策是解雇了一位高级领导。我们花了很长时间找他的替代者,结果换了两个人都不如他,我们非常后悔。

  杜克就问他当初是如何做出这个决策的。CEO说那位领导虽然业务水平很高,但是领导力不行。我跟他多次沟通,还专门给他聘请了一位领导力教练。可是几个月之后他的领导力水平还是没有提高,而且还把教练给解雇了。最后我判断,以公司的实力完全可以吸引到更高水平的人来担任这个职位,所以做出了解雇的决策。

  人们总是事后诸葛亮,认为如果结果不好,当初肯定可以有更好的决策 —— 可是如果你经常打扑克,你就知道完全不是这么回事。

  扑克选手把这种情况叫“结果论(resulting)”。扑克要打很多很多把,你在乎的是一个能够以大概率赢钱的科学决策系统,而不是某一把的输赢。这就好像开赌场一样,如果因为这把输了就随意改动决策系统,这就是结果论,你就等于没系统。

  杜克曾经担任过业余选手比赛的评论员。有一次她告诉现场观众,龙虎和游戏说当前这个局面,A选手赢的概率是76%,B选手赢的概率是24%。结果是最后B选手赢了。

  当时就有个观众说你预测错了。杜克回答说这不是预测错了 —— 她已经说了B选手有24%的可能性会赢。现在B选手赢了,也不过就是概率为24%的事件发生了而已。龙虎和游戏赌博思维:怎样在事实不全的情况下做出更聪明的决策-龙虎和游戏

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